среда, 26 августа 2015 г.

Почему уходят из арбитража середнячки

В комментариях интересная тема поднялась. Я на нее уже высказывался, но имеет смысл лишний раз ее коснуться отдельно. Это важно, новичкам и не только надо об этом знать.

Многие ребята, которые зарабатывали еще год-2 назад несколько сотен долларов в день стабильно, а некоторые 500-1к+, сейчас уже либо упали сильно по доходу, либо пытаются работать в других темах, перебиваются периодическими доходами (от горячего оффера к горячему).

Почему это происходит?

Многие, кто приходит из ру, делают упор именно на доход. Причем, желательно быстрый и горячий. В бурже все несколько иначе. У них промыты (тут это носит как раз положительный смысл) мозги инвестициями в себя, свое развитие, бизнес и все в таком духе.

В итоге, арбитраж при таком подходе делится на 2 составляющие: горячие офферы и стабильная работа. Первый пункт, это когда появляется в сетке оффер, который жжет. Его практически никак не надо готовить и можно иметь базовые сведения об источниках. На старых подходах или просто обновленных он заводится быстро. Но обычно и быстро выгорает. Тот, кто любит такие офферы, имеют схему быстрого масштабирования, которая базируется на: как можно быстрее где только можно запустить оффер на жестком промо и отжать его. Опыт масштабирования есть, сведения об источниках тоже, ленды аналогично. Успел выжать оффер, заработал и до следующего.

Но в последние годы наметилась интересная тенденция, что такие офферы появляются реже, либо их стало сложнее найти. Либо и то и то. Причина проста - такие офферы были с точки зрения списания средств и контента очень жесткие к пользователю. Либо (что бывает редко) это какая-то новая замануха.

Но мир у нас в целом развивается, по всем странам правила становятся со временем жестче (лояльнее к пользователю). Люди в свою очередь тоже привыкает к этим офферам и подходам.

Тенденция, в общем, на лицо.

У этих офферов есть 2 плюса - в целом, если есть опыт, за ними не сложно охотиться, а если хорошие отношения с парой сетей, то еще проще. Они все вписываются в ряд правил и достаточно чекать регулярно сети на наличие новых офферов. И второй - это быстрые деньги. И, как правило, эти офферы полностью бесполезны для конечного пользователя, а методы рекламы вводят в заблуждение.

Вопрос морали тут не уместен, я его вообще не вижу смысла поднимать на блоге. Взрослые уже все, каждый для себя границу сам проведет. А пытаться для других людей ее провести или убедить - пустая трата своего времени; это ж как надо его не ценить.

Ну и думаю уже понятно, что в плане быстрых и легких денег рынок сужается, а так происходит вообще почти на любом развивающемся рынке, и нужно начинать подключать голову.

Поэтому те, кто не подключал ее раньше, кто проворонил момент, когда надо было, либо вообще не хочет этого делать, очень быстро оказывается за бортом.

Тут еще интересный момент, это если отвлечься, то сейчас арбитраж в бурже - это просто подарок. Количество возможностей начать, количество и качество информации, возможность найти коллег - вот все в руки идет. Но мало кто это ценит. Вот будет на форуме в сентябре группа для новичков. И я уверен, что минимум 30-40 процентов вылетит в рамках правил, которые будут (точный процент я потом для интереса напишу). И это не считая того, что это одна из лучших возможностей поработать, получить опыт и найти себе коллег на дальнейшее развитие. Тут ты наглядно видишь, кто и как работает, как думает, какие результаты и как размещает. Проверка боем своеобразная. Не нужно не пойми где искать себе коллег, они вот все, как на ладони.

Возвращаясь к теме. Есть второй подход, причем, в рамках него может быть и первый реализован. Это работа на опыт. Стабильный профит в долгосрочной перспективе. Ты учишься от всего, придумываешь идеи, реализуешь, открыт к новому, готов сотрудничать и т.д.

И когда мне пишут, что промо - его своруют, схему своруют, все украдут, голым оставят :) Это вот как раз то отношение, когда долгосрочного профита скорее всего не будет. Либо он будет очень сильно ограничен.

Если ты берешь всегда чужое промо, не делаешь своего, копируешь кампании других, то опыту откуда взяться? Узнать, как конкретная связка где-то работает - это не опыт. А вот вывести с нуля кампанию в плюс - совсем другое. Промо - это один из столпов арбитража. Если ты не делал сотни баннеров, сотни лендов, не сплиттестировал все, что только смог, то вполне вероятно, что через год, может раньше, может позже, настанут тяжелые времена.

Крайности тут не уместны. С нуля делать все тоже не имеет никакого смысла. Брать чужое промо - это одна из основ арбитража. Но брать не для того, чтобы лить только через него. А брать, чтобы использовать, как точку отсчета. Чтобы проверять, как работают другие идеи. Искать свои косяки и т.д.

Вокруг работают тысячи других адвертов, не использовать их опыт просто глупо. Но еще глупее - это не строить свой опыт.

В рамках месяц, 2-3-6 это может не бросаться в глаза, но я сейчас смотрю на ряд ребят, которые тянулись к знаниям и начинали еще года 2 назад на моем форуме, у них сейчас все очень и очень отлично. Они уже редко заходят на форум, просто потому что у них свои команды, проекты, множество подвязок с адвертайзерами и они перешли в другую лигу.

А есть ребята, которые на каком уровне были, на таком остались. Т.е. прошло пара лет, а доход на том же уровне, а иногда и ниже. Тогда было 200$ в день и сейчас 200$, ну или 100$. И это печально.

Причем, ребята могут быть отличными, но идут они не к тому. Но тут разговор не всегда касается опыта, иногда это какие-то тараканы в голове, иногда заниженные ожидания от себя, иногда куча страхов. Тут уже каждому разбираться в своей голове.

Когда я проводил формат обучения, то давал простое задание ученикам, оно было невероятно эффективно. Эффективно, как идея, так и реализация. А идею можно и дальше развивать. Возможно когда-нибудь это сделаю.

Задача - взять топовое промо с ряда источников, протестировать на своем оффере, а потом сделать промо, которое будет лучше. Возможно ли это реализовать? - да. Хоть мне несколько раз убеждали, что нельзя, что пробовали много раз, ученики коллег пробовали и т.д. Фигня :) Я что раньше это делал, что сейчас в рамках группы делаю. Где-то нужно упорство, первые 10 попыток могут не сработать, а 11 сработает. Где-то нужно придумывать безумные идеи: а что если кнопку не делать зеленой, а сделать в 5 раз больше и красной :D Бывает работает, на самом деле. Не говоря уже об эффекте слепоты пользователя. Когда что-то ему затирается и он на это не реагирует. Можно сделать баннер в кислотных цветах и он сработает только потому, что пользователь его увидит, хотя не замечал эти баннеры много месяцев.

Многие берут 1 идею, не работает, делаю другие 10, не работает, в итоге сдаются. Хотя на самом деле, если посмотреть со стороны, то они делали абсолютно одно и то же, только много раз, немного меняя фасад. Но начинка-то та же. Вот и не выходит ничего.

И вот когда ученик превосходил топовые варианты конкурентов - все, дальше все шло, как по маслу. Можно было заходить на другие тропы. И количество опыта, которое он получал, огромное.

Эту тему можно долго развивать. Вообще, кто хочет в арбитраж. Для себя, для интереса, найдите на сайтах рекламу чего угодно, а потом посидите пару вечеров и сделайте что-то лучше и интереснее. Судьей себе будете сами. А потом приходите ко мне на форум и зарабатывайте :D

И в окончании поста я бы еще хотел добавить одну важную вещь, которую нужно иметь каждому и без которой в арбитраже хороших денег не заработаешь - это яица (девчата простите, для вас аналогии нет :D). Как не крути, но порой надо тратить сотни и тысячи долларов в день, возвращая не более 10-30%, чтобы через несколько недель перейти в зеленую зону (начать лить траффик в плюс).

Я сам по натуре safe-игрок, люблю аккуратность и вдумчивость. Это один из самых сложных барьеров, который мне пришлось перешагнуть. Но если бы я этого в свое время не сделал, то ни о каком развитии и речи бы не было. Большинство направлений просто будут закрыты, если ты боишься потратиться в начале, а только потом что-то получить. А можешь и не получить :) Не было бы такого риска, не было бы хороших денег.

воскресенье, 23 августа 2015 г.

Сила команды. Мы должны объединяться, чтобы побеждать.

Я много раз говорил о том, на сколько важно работать в команде. Какие профиты это сулит всем ее участникам. Нет смысла прятать идеи и результаты, в команде может быть 5-10 человек, а с вами соперничают на том же поле (в той же вертикале, на том же источнике) сотни и сотни других адвертов, многие из них уже состоят в командах и получают опыт намного быстрее остальных, другие просто опытные вояки и в деле уже многие годы.

И как с этим всем бороться начинающему? Вот, положим, возьмем средний источник, десятки видов таргетинга, тысячи сайтов, которые он агрегирует, это с одной стороны, а с другой нам нужно выбрать лучший оффер, провести десятки экспериментов с баннерами, лендингами. А теперь представьте, какое количество ошибок можно допустить на этом пути? Если комбинаций и так всего этого несчетное количество, то и ошибок можно допустить не меньше.

Это сложно. Начинать с нуля сейчас - для безумных и диких. И тут это скорее в формате веселого разговора, чем комплимента.

Поэтому, когда меня спрашивают, что нужно для старта, то ответ прост. Нужна информация, нужна база, нужны примеры. Это все несколько помогает. Окей, мы зарегистрировались на каком-то закрытом форуме, оплатили доступ, получили качественный контент, ответы на вопросы, а дальше что? Дальше уже все несколько увереннее, но, опять же, вам воевать в одиночку? Ребята на форуме могут помогать, и это отлично. Но та информация, она общего формата, в ней есть цена, но я хочу рассказать о том, что стоит применять еще, чтобы старт был намного увереннее и выход на профит был быстрее.

Как вы уже поняли, это команды. Наконец-таки я начал на форуме реализовывать данный формат. Подойти к нему было не просто, я не понимал, как, что. Хотя, в конечном итоге нужно было просто начать.

Набрать для первой группы мы решили ребят более-менее опытных. Нужно было быстро обкатать формат, понять нюансы. С новичками будет все сложнее, поэтому я упростил себе задачу.

Взяли тематику актуальную на текущий момент, я о ней, можно сказать, вообще мало чего знал. И стали работать.

Вот скрин из нашей админки:

Пара участников уже выбыла, к сожалению, не выдержали темп и ритм. А остальные уверенно идут к цели. За 6 дней (а время на подготовку не было, мы начали с места в карьер) мы получили 39 постов. Каждый пост - это отчет о проделанной работе, это скриншоты статистик, выводы по результатам работы, примеры лендов, какие работают, а какие нет и много всего прочего не менее интересного.

Представьте себе, вы сделали пару своих тестов, вышли в минус. А что дальше? Вариантов того, что правильно, а что нет, как я писал выше, сотни. Но теперь взгляните на это под углом командной работы. У нас на руках еще 39 постов с отчетами, представьте себе сколько там опыта, сколько трудов и финансов в это вложено. Даже если за каждым отчетом стоит 100$ тестов, то это уже информации на 4000$.

Подумайте об этом. Я много раз говорил это о формате блогов на моем форуме. Те, кто их ведут, регулярно, работают, всегда выходят на результат. Других просто нет. Но этот формат он другой, он намного более эффективный.

Покажу свои результаты меньше, чем за неделю! Мой опыт тут роли не играет, я брал новую тему, новые подходы, новые лендинги, источники, не использовал старые блеклисты и т.д. Да, опыт не пропьешь, но тут он играл куда меньшее значение, я сам создал такие условия, так как мне было интересно, что именно мне даст командная работа.

Первые дни (скриншоты я замазываю старательно, т.к. я не хочу раскрывать сферу, источники и прочие нюансы нашей группы).
На старте в целом это абсолютно нормальная картина. Было больше 10 кампаний, разные источники, где-то я тестировал немного агрессивно. Могло выйти и намного больше, я старался держать себя в рамках. Пускаться во все тяжкие во время тестирования даже при наличии опыта и финансов никогда не стоит, можно наделать много ошибок.
В итоге -346$. Я оба показателя +-20$ скорректировал, чтобы спрятать цену лида :) ушлые ребята поймут.

После было пару аналогичных дней. Потом я немного сбавил хватку, стал тестировать разные мелочи и убрал объемы, которые были не нужны:
Немного поддал газку:
На вот этих последних днях я понял, что делаю слишком много ошибок. Пробиться в лоб или так, как я это делал в других вертикалях не совсем получалось. Т.е. если бы я конечно долбился бы долго и упорно, скорее всего я бы вышел на результат. Но вопрос, сколько бы времени и денег это заняло. А еще более главный вопрос - а дожил бы оффер до моего победного рывка? Он мог бы помереть и большая часть усилий ушла бы в никуда.

Я внимательно изучил все отчеты других участников, пообщался с парой в скайпе, в общей группе и понял, что у меня есть ряд очень критичных ошибок. При этом с некоторыми из них в других вертикалях я не сталкивался.

Мне нужно было сменить подход к тестам. А также мне нужно было в несколько ином направлении поработать с промо. Спасибо участникам за наводки.
И не менее важно оказалось то, что я видел, как на моих источниках работают другие ребята, я понял, что вот тут мы идем вровень и пока не понятно, есть ли перспектива. А вот тут я сильно слабее, хотя подходы у нас одинаковые, значит нужно найти то, что отличается, а потом начать тестировать это в отдельности. И найти то, что мешает выйти к зеленым цифрам (в профит).

Посмотрите на следующий день:
Расход 161.32$,  доход 124.7$, профит -36.62$.
Все еще в минусе, но прогресс налицо. ROI отрицательный, но он уже не такой большой, как раньше. Постепенно его сокращаю.

А вот последующий день:
ROI стабильный в течение дня. Это текущий день (22 августа), завтра будет результат раза в 2 лучше.

Больше 100$/день меньше, чем за неделю!

С учетом, что сфера для меня была полностью новой, я считаю результат очень сильным.

Вижу, как другие участники тоже постепенно идут в гору. Кто-то в плане ROI, кто-то в плане опыта. Т.к. не все деньгами обозначается, опыт порой намного (намного!) важнее денег. Он потом позволит сделать хорошие деньги.

Когда ты работаешь один, ты можешь посмотреть результат только со своей колокольни. Сколько не делай, сколько не экспериментируй, но ты сделаешь только так, как ты можешь. Но когда другой человек работает с тобой бок о бок, он тебе покажет результат, который ты (вполне возможно) никогда не сможешь получить. Просто потому, что он мыслит иначе, потому что он будет все нажимать по-другому, он возьмет и сделает другое промо, он даже позаимствовать может не то промо, что позаимствуешь ты.

Понимаете? А когда вы перемножаете свой опыт с опытом вашего коллеги, то вы перекрываете те пустые дыры, которые есть у каждого из вас. Вы наполняете друг друга и делаете друг друга сильнее.

Ну а когда вы работаете командой, то все становится только результативнее.

Одно НО, в команде должны быть правила. У нас они есть, каждый должен постить, делиться и вкладываться. Есть отдельный скрипт для публикации и комментирования результатов, потому что в скайпе все может потеряться много раз. А здесь все на ладони.

В скором будущем я планирую начать работу с белыми аппами и сервисами через Google Adwords и Facebook. Основательно и на перспективу. Я уже начал собирать ребят, которые вместе со мной будут работать в группе. На текущий момент я не видел ничего более эффективного, чем грамотно организованная командная работа.

На этом я свою мысль заканчиваю и, как говорит один умный человек, пусть ваше бессознательное само сделает нужные выводы.

Также я хочу сделать важный анонс. В сентябре данный формат групп будет организован для новичков моего форума (вот тут можно про форум почитать, оплатить и вступить). Принимаются все желающие. В виду этого будут для всех (для первого захода) немного жесткие условия, чтобы все было как можно продуктивнее и эффективнее. Все просто:
- Уважение к другим участникам. Неуважение сразу ведем к бану в группе. Повторно - на форуме. Мы все разные, за каждым стоит своя история, это нужно понимать.
- Регулярный развернутый постинг результатов (со сроками еще определимся, раз в 2-3 дня).

При всем при этом я участвую со всеми в каждой группе (сейчас и так будет дальше) на тех же условиях. Так же размещаю результаты, делюсь мыслями о результатах и в меру времени стараюсь помогать участникам мыслями или советами.

На этом я заканчиваю. Если есть вопросы - пишите. Также важно ваше мнение обо всем этом. Я последнее время активно изучаю то, как люди приходят к успеху и одна из моих целей, это давать более эффективные форматы и контент для форумчан.


среда, 5 августа 2015 г.

Бесплатные группы для совместной работы (в формате форума).

В ближайшее время начну потихоньку набирать небольшие группы, начну с новичков, будем совместными усилиями в скайпе пробовать осваивать ниши. С меня - организация в вольных рамках (т.к. ходить за каждым времени нет), не работаешь = не участвуешь + помощь в ответах на вопросы, а также буду тестировать то же самое и показывать на ошибки и акцентировать на том, что актуально, что нет. С участников - возможность лить траффик. Можно быть новичком, это не важно, главное пройти стадию настройки кампании, проблем с постбеком и прочие детские болезни, т.к. в рамках работы не хочется на это отвлекаться.

Ждем новых пользователей, вливайтесь, принимайте участие в опросах, участвуйте в группах. Когда и кто еще будет этим заниматься просто ради фана? :)

воскресенье, 2 августа 2015 г.

Самый главный плюс зарубежного мобильного арбитража..

Сколько пишу, рассказываю и хвалю, но о самом главном ни разу не сказал.

Основной плюс - доход/расход в $.

Поначалу придется вложить N рублей, а потом оборот будет идти в рамках $. Повезло тем, кто еще вкладывал, когда $ был дешевый.

Сейчас смотрю, что многие, например, в Тай перестали ездить или поумерили свой пыл с виллы с бассейном на обычную комнату. При этом цены в $ остались такими же.

На счет стабильности $ можно долго размышлять, но из валют общего употребления она самая стабильная. Если на мировой арене с $ что-то происходит, то это затрагивает всех и на это все реагируют. А вот с рублем происходит и ничего не меняется. Это плохо.

Подумайте на этот счет, не обязательно относительно мобильного арбитража, можно и фрилансить/сайты под бурж делать.