пятница, 24 апреля 2015 г.

Кейс. Plugrush + Dating.

Кейс, как всегда простой, в этом вообще вся суть большинства моих рабочих кампаний.
Очень по многим вопросам я пробегусь по верхушкам. Будет много недосказанности просто в виду того, что нужно писать будет целый мануал, чтобы их раскрыть, что не входит в мои планы сейчас. Тем не менее я постараюсь дать основные моменты, которые очень помогут уже при реализации практике.

В трекере цену клика никогда не отслеживаю, т.к. почти всегда эти цифры будут неточны (а иногда отличаться крайне сильно от реальных). Профит итоговый сверяю по источник/офферная сеть.

Что есть:
Источник - plugrush.
Вертикаль - dating.
Офферная сеть - advidi/clickdealer.
Страна - US.

Некоторые нюансы.

Страна. US - одно из самых конкурентных гео. Сюда идут все. Потому что траффика много. А когда есть хорошо работающий оффер, то и ROI высокий. Т.е. никакие стандартные 10-30% ROI на объемах не появляются, ROI за 50-100 почти без black и white листов.

На крупных источниках при наличии конкуренции и разумном конкурентном биде можно получать траффик на 3-5к$ дейли. Это без договоренностей, за бортом flat rate и прямой выкуп и т.д. В общем, развернуться тут можно очень неплохо.

Одна из основных проблем US - офферы. Комбинация высокого CR, отсутствия капа (быстрого снятия/увеличения лимита) и конкурентной выплаты встречается не часто. Когда не встречается, то, как выше писал, ROI зачастую на объемах (500$+) в районе 10-30%. Компенсируется объемами. Нужен хороший запас бюджета.

Качество траффика. В датинге в большинстве случаев (хоть и не всегда) для рекламодателя крайне важно качество траффика. Он трекает его и на основании результатов (как ваш траффик превращается в лиды на его стороне), делает выводы о вашей итоговой выплате / капе.
Поэтому для любого кардинального изменения нужен отдельный subid (смена метода работы, источника траффика, типа траффика и т.д.). Тогда вы не просто получите ответ - качество траффика не подходит. А по каждому типу будет отдельный ответ и вполне возможно, что какая-то комбинация устроит, получите выше выплату и поднимут кап.
Здесь я вкратце, кто дойдет до этого момента на практике, поймет.

Также. В ряде случаев на качество траффика имеет смысл и нужно забивать. Это сложно, но на практике будет понятнее. Во-первых, не всегда от рекламодателя можно получить точную оценку траффика и понять, на сколько хорошо он у него конвертится. В ряде случаев ты отправляешь, что качественный, что более качественный траффик, а разницы рекламодатель для тебя не делает (цена за лид, кап). А вот для нас CR может отличаться весомо.

Качество траффика - индивидуальный параметр. Много переменных. Пример весомых: милфы на баннерах и лендах дают более качественный траффик, чем молодые (т.к. привлекают разные аудитории). С другой стороны молодые имеют зачастую более высокий CTR баннера, поэтому нужно играться. Любой мислид и около снижает качество траффика (бесплатно, посмотри фотки, видео и т.д.).

В итоге иногда имеет смысл лить менее качественный траффик, с более высоким CR для нас, чем стараться угодить рекламодателю. Это не всегда ведет к малым объемам, при таком подходе можно выходить на 500$+/день профита, при этом рекламодатель тоже вполне будет доволен.

В целом эта грань профит для нас/профит для рекламодателя очень тонкая. Нужно учиться ей играть.

Теперь ближе к кейсу. Одна из кампаний.


Траффик редирект, поэтому баннеров нет.
Ленды достаточно простые:
Это стандартные вопросники. Походите по pornhub и т.д. Их там множество.
Единственное, что нужно, это протестировать их штук 10-15-20 за все время. За раз лучше больше 5 не брать.

Вначале берем чужие. Находим лучшие, оптимизируем. В общем, как всегда. Но последний пункт обязателен. Чужое промо зачастую либо не оптимизировано до конца, либо оптимизировано под конкретный оффер/источник. В датинге лишние 10-20% ROI могут вылиться в очень весомые суммы.

Статистика по лендингам:
Здесь есть одна очень грубая вольность моя. Это ранняя интерпретация тестирования. Я допускаю ее в том случае, когда либо на другом источнике получил тесты, которые подтверждают ранние тесты на текущем, либо я знаю траффик настолько хорошо, что могу это делать. Здесь это первый случай.
Самое интересное в скрине:
- EPV колонка. Как видите ROI от ленда к ленду может отличаться крайне существенно.
- CTR ленда не имеет никакого отношения к CR. Очень частая ошибка.

Минимальная цена клика в plugrush по US 0.005. Собственно на скрине видна небольшая хитрость. При общении с саппортом цену клика можно снизить. В ряде случаев это крайне важно. В другом ряде случаев траффика даже по сниженной цене ниже минимума будет все равно много.

Так. Кампания у нас есть, ленды взяли, цену клика опустили. Что есть еще? Оптимизация. Единственное, что осталось. Тут параметров не так много. В разрезе источника:
- OS
Здесь ничего интересно. IOS + Android дают почти весь траффик и в целом ROI у них +- рядом.
- pubid (площадки)




Здесь уже интереснее. ROI отличается крайне весомо от площадки к площадке. Также стоит учесть, что на данном этапе отфильтрованы почти все минусовые площадки. А их было раза в 3-5 больше, чем плюсовых.

Для любителей тяжеловесной оптимизации нужно смотреть в разрезе ленд-оффер, ленд-площадка-оффер. И т.д. Единственное, что данных должно быть достаточно. Но т.к. это адалт траффик, то его на каждую площадку приходится не мало, даже на более глубокий срез.

Ну вот на этом и все. Запускаем, сливаем, оптимизируем ленды и пабы.

Куда двигаться дальше:
- Гео.
Берите топ у сетки. Хороших гео очень много. Лучше начинать не с US и самых популярных стран Европы (DE, FR). Брать что-то небольшое и там тренироваться. Если есть уверенность, бюджеты (10k$+) и весомая доля дерзости - начинайте с US, DE - лучший вариант. Сразу попадаете не в малекий бассейн, а в океан с акулами. Тем это интереснее.
- Источники.
Для начала имеет смысл пройтись по баннерным и редирект сеткам. Погуглите.
После flat rate сетки, где выкупается конкретное рекламное место на день/неделю/месяц и т.д.
На этом месте дам еще одну хитрость. Выкупаем flat rate не по конкретной стране, как это делают почти все, а по всем странам. На уровне трекера редиректим всем страны на нужные офферы (достаточно охватить 80-90% траффика по странам). В ряде источников благодаря этому можно купить траффик значительно дешевле.
Можно попробовать выкупать напрямую места. Это некий аналог flat rate, но без источника, как посредника. У меня такого опыта почти нет, много мороки.

Для новичков flat rate + мелкие страны - крайне хороший вариант старта. Тут кампании могут быть уровня 20$ слили, 95$ получили.

Для любителей серых тем.
- повторный траффик отправляем на Антивирусы.
- при нажатии на кнопку на ленде в втором окне открывается Антивирус.
- при нажатии на кнопку назад на телефоне / закрытие ленда - уводим на антивирус.
И т.д.

Я такие штуки не люблю, но ROI бустит сильно.

Вот и все. Задавайте вопросы.

воскресенье, 5 апреля 2015 г.

Topsape.ru

Только ленивый не написал. Вообще, ру ресурсы я практически не читаю. Не из-за контента, он как раз иногда бывает намного интереснее, чем в бурже. Наши ребята умеют думать так, как за бугром и не помышляют. Но наши гениальные мысли нашими же ребятами преобразуются в говно. Они не умеют их реализовывать, не умеют работать, а любят заниматься ерундой и кидаться какашками друг в друга. Вот из-за последнего пункта ру сайты большинства тематик для меня не представляют интереса.

Перефразируя: мы те, чем мы себя окружаем. Я люблю бурж ресурсы за то, что там большинство мыслят позитивно, ставят себе цели, идут к ним, радуются тому, что потратили первые 100$ в каком-нибудь источнике (! Потратили, не заработали. Могли вообще в минус 100 слить). У нас такое не понимают и не понимают такой тип мышление. Это конструктивный тип мышления, который сконцентрирован на цели, достижении и радости от пути.

В ру сфере все иначе, это срач-пересрач, лень, депрессуха, и круговая порука всего этого.
Наша голова и то, чем мы ее каждый день наполняем - это первое, о чем мы должны думать.

А теперь к теме. Топсейп ридер - единственный ресурс, который в ру вебмастерской среде я читаю (на остальные раз в полгода могу заходить за конкретной целью, но не регулярно "на почитать"). Там лучший интерфейс и хорошая фильтрация блогов. Хоть она порой и глупая, но все это можно поправить добавлением возможности делать эти изменения вручную. Тем не менее там нет сотен проплаченных постов и просто унылого говна.

Андрей (тяжелая моя память, вроде не ошибаюсь) сделал прекрасную вещь - он сделал ридер платным. И за это я стал уважать его еще больше. Не столь за поступок именно этот, сколь за просто поступок. Всему нужно движение и развитие. Если из года в год этого не происходит, то все (проекты, наши идеи, мы сами) скатывается в большое болото, где можно пребывать годами.

За годы он отрастил себе прекрасные яица и отличное изолированное мышление. Я на это потратил не мало лет. Андрей молодец. Всем рекомендую следовать этим путем.